جميع الأخبار · بناء العلامة التجارية
الأفكار الرابحة هي التي تنجح في الانتشار
Cem Ateş · · 3 دقائق للقراءة
العلامة التجارية في جوهرها مجرد فكرة؛ وما يصنع الفارق هو عدد الأشخاص الذين تصل إليهم تلك الفكرة. كيف ينتشر «فيروس الفكرة»، ولماذا يكون لأصحاب التأثير الكبير الدور الحاسم؟
العلامة التجارية أو المنتج الجديد ليس في جوهره سوى فكرة. لكن ما يصنع الفارق هو عدد الأشخاص الذين تصل إليهم تلك الفكرة. فالأفكار التي تنتشر بين جمهور واسع تنمو أسرع بكثير من غيرها وتبدأ في الفوز. ويسمّي الكاتب التسويقي Seth Godin هذا النوع من الأفكار «فيروس الفكرة» (ideavirus).
من أهم العوامل التي تساعد على انتشار الفكرة إيصالها إلى الأشخاص المناسبين. وهنا يأتي دور الأشخاص «أصحاب التأثير الكبير». إنهم أفراد يُعترف بمرجعيتهم في مجالاتهم، وتحظى خبراتهم بالثقة، ويُؤخذ كلامهم بعين الاعتبار. يشاركون ما يعرفونه عن منتج أو خدمة جديدة مع محيطهم، فيوصلونه إلى جمهور واسع يمتد من زملاء العمل إلى المتابعين. هؤلاء هم الفاعلون الأساسيون في انتشار فيروس الفكرة.
عليكم أولًا أن تبتكروا فكرة قوية تخاطب جمهورًا متخصصًا محددًا.
لكن ثمة نقطة مهمة هنا: لا يمكنكم مشاركة كل فكرة مع الجميع. فإذا حاولتم صنع شيء للجميع، فلن تصنعوا في النهاية شيئًا ذا قيمة كافية لأحد. وبدلًا من استهداف الأسواق الكبيرة، عليكم أولًا أن تبتكروا فكرة قوية تخاطب جمهورًا متخصصًا محددًا.
إليكم مفاتيح بناء فيروس فكرة ناجح:
- ابتكروا فكرة سهلة الانتشار. يميل الناس أكثر إلى مشاركة الأفكار البسيطة في شرحها والمؤثرة في وقعها.
- عزّزوا رغبة الناس في المشاركة. على مَن يسمع فكرتكم أن يجدها جديرة بأن تُروى للآخرين.
- يجب أن يكون جمهوركم المستهدف مترابطًا. تكون سرعة الانتشار أعلى بكثير داخل مجتمع يتحدث أفراده فيما بينهم كثيرًا ويتفاعلون باستمرار.
- حلّلوا مدى استدامة فكرتكم. هل تصنعون موضة عابرة أم تحولًا طويل الأمد؟
إذا شارك فكرتَكم الأشخاصُ المناسبون، في الوقت المناسب، وبالطريقة المناسبة، فإن الفكرة التي كانت تخاطب في البداية مجموعة صغيرة ستبدأ مع الوقت في جذب انتباه جمهور واسع. فالحراك الذي يبدأ موجةً صغيرة قد يتحول في وقت قصير إلى تيار جارف.
ليس من قبيل المصادفة أن تحقق بعض المنتجات نجاحًا مدوّيًا بينما يطوي النسيان غيرها. فبالتحليل الصحيح يمكنكم التنبؤ بالفكرة التي ستنمو. وتذكّروا: الأفكار الناجحة حقًا ليست تلك التي تُطرح فحسب، بل تلك التي تنجح في الانتشار بين الأيدي الصحيحة.
